Kuinka monet ihmiset vierailevat verkkosivustollasi ja päätyvät napsauttamaan “Takaisin”-painiketta “Osta”-kohdan päällä? Maksulliset mainoksesi houkuttelevat liikennettä, mutta näet jatkuvasti hylättyjä kärryjä ja loputtomasti uusia käyttäjiä. Joten kuinka estät käyttäjiä poistumasta sivustostasi – jotta heitä ei koskaan enää nähdä? Se alkaa ymmärtämällä erot uudelleenmarkkinoinnin ja uudelleenkohdistamisen välillä sosiaalisessa mediassa ja PPC-kampanjat.
Tässä artikkelissa erotamme uudelleenmarkkinoinnin ja uudelleenkohdistamisen. Sitten annamme sinulle vinkkejä, kuinka voit käyttää molempia liikenteen ja tulosten lisäämiseen verkkosivustollesi.
Aloitetaan tarkastelemalla näiden kahden strategian eroa.
Sekä uudelleenmarkkinoinnin että uudelleenkohdistamisen tarkoituksena on auttaa muuttamaan verkkosivustolla vierailijoita, jotka ovat aiemmin olleet yhteydessä yritykseesi mutta lähteneet ostamatta mitään.
Vaikka näitä kahta käytetään usein vaihtokelpoisesti ja niillä on samanlainen tavoite, niillä on erilaisia eroja, jotka sinun on ymmärrettävä kunkin strategian käyttämiseksi.
Mitä uudelleenmarkkinointi on?
Uudelleenmarkkinointi on laaja termi, joka kuvaa erilaisia strategioita, jotka edellyttävät markkinointia samoille ihmisille toistuvasti. Joitakin yleisiä uudelleenmarkkinointityyppejä ovat uudelleenkohdistaminen, sosiaalinen media, puhelin- ja sähköpostimarkkinointi.
A uudelleenmarkkinointikampanja käyttää yleensä sähköpostia lähettääkseen mainosviestejä henkilöille, jotka ovat aiemmin olleet vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa. Se voi sisältää olemassa olevia asiakkaita ja ihmisiä, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta mutta lähteneet ostamatta mitään.
Mitä uudelleenkohdistaminen on?
Uudelleenkohdistuskampanja kohdistaa verkkoliikenteeseen, ja se on osa uudelleenmarkkinointia. Vaikka se saattaa kuulostaa hieman monimutkaiselta, jos olet uusi konseptissa, se on yksinkertaisesti prosessi, jossa näytetään maksettu uudelleenmarkkinointimainos, joka keskittyy ihmisiin, jotka ovat jo tunteneet yrityksesi.
Uudelleenkohdistava markkinointistrategia näyttää mainoksia mahdollisille asiakkaille evästeiden perusteella. Siksi mainokset vastaanottavat ihmiset ovat jo vierailleet verkkosivustollasi aiemmin. Kohdeasiakkaat ovat myös joissain tapauksissa tietokannassasi liidi tai yhteyshenkilö.
Uudelleenmarkkinointi toimii asettamalla evästeitä verkkosivustosi vierailijoiden laitteisiin, jotka täyttävät tietyt kriteerit. Voit esimerkiksi kohdistaa vierailijoille tietylle aloitussivulle, joka ei päädy ostamaan mitään.
Jokainen näiden vierailijoiden evästetunnus lisätään automaattisesti uudelleenmarkkinointiluetteloosi. Näin tiedät tarkat asiakkaat, joille uudelleenmarkkinointikampanjoidesi kohdennetaan. Kun nämä
Näytä kohdistettuja mainoksia aiemmille vierailijoille
Uudelleenmarkkinoinnin päätavoitteena on näyttää kohdistettuja mainoksia verkkosivustosi aiemmille vierailijoille. Nämä aiemmat vierailijat voivat olla olemassa olevia asiakkaita, joista olet jo tuottanut tuloksen, tai potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät ole vielä ostaneet mitään.
Tässä on perusvaiheet, jotka sinun tulee noudattaa yrityksesi uudelleenmarkkinointikampanjoiden luomisessa:
- Luo uudelleenmarkkinointitunnisteet Google Adwords -tilillesi
- Luo uudelleenmarkkinointiluettelosi ja varmista, että se on sääntöpohjainen ja että valitset yleisösi
- Rakenna markkinointikampanjasi valitsemalla käytettävä uudelleenmarkkinointiluettelo, kampanjan nimi, tavoite ja mainosverkosto
- Luo uudelleenkohdistava mainoskopio, joka on aivan sama kuin mainoskopion luominen muita markkinointikampanjoita varten
- Suorita uudelleenmarkkinointikampanjoita potentiaalisten asiakkaiden muuntamiseksi
Uudelleenmarkkinointipikselitagi on pieni työkalu (koodinpätkä), joka lisätään verkkosivustollesi tai markkinointisähköpostiisi. Nämä markkinointitoimenpiteet on tarkoitettu auttamaan sinua seuraamaan asiakastietoja personoidumpaa digitaalista markkinointia varten.
Uudelleenmarkkinoinnin pikselitunnisteet auttavat sinua luomaan dynaamisempia mainoksia, sillä niiden avulla voit kerätä tärkeitä asiakastietoja. Näiden tunnisteiden avulla voit näyttää mainoksia nimenomaan verkkosivustosi vierailijoille ja keskittyä enemmän heidän kiinnostukseensa sen perusteella, mitä he ovat tekemisissä verkkosivustollasi.
Voit käyttää uudelleenmarkkinoinnin pikselitageja Google Adwordsissa ja suosituilla sosiaalisen median alustoilla, joissa uudelleenmarkkinointi on näkyvästi esillä, kuten Facebookissa ja Twitterissä. Ne auttavat varmistamaan, että näytät aina uudelleenmarkkinointiluetteloosi liittyviä mainoksia.
Uudelleenmarkkinointiluettelo on tiedosto, joka sisältää tietoja sivustollasi aiemmin vierailleista ihmisistä, joihin aiot kohdistaa uudelleenmarkkinointikampanjasi.
Uudelleenmarkkinointitunnisteet auttavat luomaan näitä luetteloita pudottamalla evästeen aina, kun uusi henkilö vierailee sivullasi. Evästetunnusta käytetään sitten niiden lisäämiseen uudelleenmarkkinointiluetteloon. Nykyisille asiakkaille ei anneta uusia evästetunnuksia, joten heidät lisätään tiettyyn uudelleenmarkkinointiluetteloon vain kerran.
Uudelleenmarkkinointiluettelot ovat sääntöpohjaisia, ja niitä voi olla useita erilaisille asiakkaille. Voit esimerkiksi luoda yleisen uudelleenmarkkinointiluettelon kaikille vierailijoille, jotka eivät tuota tulosta, ja toisen niille, jotka sitoutuvat tiettyyn verkkosivustosi sivuun.
Uudelleenkohdistuskampanjoiden edut
Uudelleenkohdistuskampanjasta voi olla hyötyä mille tahansa yritykselle, sillä se auttaa sinua tavoittamaan suuren osan asiakkaista, jotka eivät osta mitään tai rekisteröityy. Mutta tämän lisäksi on monia muita etuja, mukaan lukien seuraavat 4.
1. Mukautettu yleisöluettelo
Uudelleenkohdistamisen avulla voit markkinoida henkilöitä, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi ja ovat jo kiinnostuneita tarjoamastasi. Tämän mukautetun yleisöluettelon luominen lisää merkittävästi mahdollisuuksiasi saada konversioita. Koska yleisö on jo kiinnostunut, heidän muuntamiseen tarvitaan vain pieni nyökkäys.
2. Lisääntynyt Brand Recall
Uudelleenkohdistaminen vähentää aikaa, joka kuluu bränditietoisuuden rakentamiseen ja muistamiseen. Yhteydenpito potentiaalisiin asiakkaisiisi silloinkin, kun he eivät vieraile sivustollasi tai tuota tuloksia välittömästi, lisää konversion mahdollisuuksia, koska asiakkaat tutustuvat brändiisi.
3. Lisääntynyt myynti
Myynnin lisääminen on uudelleenkohdistamisen ensisijainen tarkoitus ja ehkä yksi sen tärkeimmistä eduista. Koska voit keskittyä lämpimiin liideihin laajapohjaisen markkinoinnin sijaan, uudelleenkohdistaminen johtaa korkeampaan konversioprosenttiin, mikä lisää myyntiäsi.
4. Antaa sinulle paremman markkinointinäkemyksen
Toisin kuin muut konversiokampanjat, jotka keskittyvät saamaan lisää asiakkaita, uudelleenkohdistaminen auttaa myös saamaan paremman käsityksen. Uudelleenkohdistuskampanjoidesi analyysit auttavat sinua saamaan paremman käsityksen asiakkaiden osto- ja ostokäyttäytymisestä. Näiden tietojen avulla voit kehittää laserpainotteisen markkinointikampanjan.
Voit käyttää verkkosivustossasi useita uudelleenmarkkinointityyppejä. Vaikka parhaat vaihtoehdot riippuvat käyttämästäsi tietystä uudelleenmarkkinointialustasta, tässä on yleiskatsaus yleisimmistä.
Display-verkoston uudelleenmarkkinointi
Display-verkoston uudelleenmarkkinointi on yksi yksinkertaisimmista uudelleenmarkkinoinnin tyypeistä. Tässä sinun tarvitsee vain näyttää näyttömainos asiakkaalle toisella sivustolla sen jälkeen, kun hän on käynyt sinun. Tämä tyyppi edellyttää näyttömainosverkostojen, kuten Googlen ja Bingin, käyttöä.
Search Retargeting mainokset
Haun uudelleenkohdistusmainokset sisältävät verkostomainosten näyttämisen henkilöille, jotka ovat aiemmin vierailleet sivustollasi. Nämä mainokset kohdistetaan yleensä uudelleenmarkkinointiluettelossasi oleviin ihmisiin.
Sähköpostin uudelleenmarkkinointi
Sähköpostin uudelleenmarkkinoinnin avulla sinun on ladattava sähköpostit ihmisistä, jotka ovat aiemmin vierailleet sivustollasi. Uudelleenmarkkinointimainoksesi näytetään sitten heille joka kerta, kun he kirjautuvat alustoihin, jotka edellyttävät heidän sähköpostinsa käyttöä, kuten Google-tilit ja Youtube.
Sosiaalisen median uudelleenkohdistaminen
Tämä uudelleenkohdistamistyyppi keskittyy sosiaalisen median alustoihin. Uudelleenkohdistusmainoksesi näytetään potentiaalisille asiakkaillesi sosiaalisen median alustoilla, kuten Facebookissa ja Twitterissä.
Sosiaalisen median mainokset ovat nyt yksi suosituimmista ja menestyneimmistä alustoista verkkomainonnassa ja uudelleenmarkkinointikampanjoissa.
Facebookin uudelleenmarkkinointi
Facebook on yksi tehokkaimmista uudelleenmarkkinointi- ja uudelleenkohdistamiskampanjoiden alustoista. Sen lisäksi, että se tarjoaa yhden laajimmista yleisöistä kaikista sosiaalisen median kanavista, sillä on myös erilaisia työkaluja kampanjasi tukemiseen.
Näitä työkaluja ovat Facebook for Business ja Facebookin dynaamiset tuotemainokset. Lisäksi voit käyttää työkaluja mainosten näyttämiseen Facebook Messengerissä ja Instagramissa.
Instagramin uudelleenkohdistaminen
Voit käyttää Facebook-markkinointityökaluja mainosten näyttämiseen Instagram-yleisöillesi. On kuitenkin mahdollista kohdistaa Instagram-mainoksesi uudelleen.
Sinun on ensin linkitettävä Instagram-mainontatilisi Business Manageriin ja luotava sitten mukautettu yleisö, johon kampanjasi tulisi kohdistaa.
Seuraavaksi sinun tarvitsee vain valita URL-osoite ja tiedonkeruuaika ennen käyttäjien mittaamista ja kampanjan käynnistämistä.
TikTok-uudelleenmarkkinointi
Uudelleenmarkkinointi TikTokissa alkaa mukautetun kohdeyleisön luomisella. Sinun on kuitenkin myös annettava TikTok-pikselille tarpeeksi aikaa kerätä vaaditut tiedot. Lisäksi, jos aiot tehdä uudelleenkohdistamisen verkkoliikenteen perusteella, alusta edellyttää, että yleisön koko on vähintään 1 000 käyttäjää.
YouTuben uudelleenkohdistaminen
YouTube-videot ovat seuraava kehityssuunta uudelleenmarkkinoinnissa, kun mainonnasta tulee interaktiivisempaa. YouTuben uudelleenmarkkinoinnin avulla saat välittömän yhteyden yleisöösi ja saat paremman tavan kiinnittää kohdeihmisten huomio selittääksesi, miksi heidän pitäisi ostaa tuotteitasi.
Voit tehdä YouTube-uudelleenkohdistamisen Google Adsin videokampanjaosiossa. Prosessin loppuosa on samanlainen kuin minkä tahansa muun uudelleenmarkkinointikampanjan määrittäminen Google Adwordsissa, koska se sisältää esimerkiksi kohteiden ja uudelleenmarkkinointiluetteloiden valitsemisen.
Viimeinen Sana: Uudelleenmarkkinointi vs uudelleenkohdistaminen
Uudelleenmarkkinointi on elintärkeää kaikille yrityksille, jotka haluavat nostaa tulosprosentteja nopeammin ja kustannustehokkaammin. Oikein tehtynä uudelleenmarkkinointikampanjat voivat myös olla erittäin tehokkaita lisäämään bränditietoisuutta ja alentamaan uusien asiakkaiden hankintakustannuksia.
Oletko samaa mieltä? Miltä sinusta tuntuisi uudelleenmarkkinointimainosten näyttämisestä hakutuloksissasi? Voit osallistua keskusteluun ja jakaa ajatuksiasi tykkäämällä meistä Facebook tai seuraa meitä Viserrys. Jos olet pienyrityksen omistaja ja haluat oppia lisää uudelleenmarkkinoinnin käytöstä tai jos haluat oppia lisää PPC-trenditota sitten yhteyttä TheeDigitaliin, niin autamme sinua arvioimaan, kuinka voit kasvattaa tuloja uudelleenmarkkinoinnin avulla.
Tähdellä merkityt kentät
vaaditaan.
Tietojasi kerätään yksinomaan tällä verkkosivustolla kuvattujen palvelujen tarjoamiseen.
Yksityiskohtaisia tietojasi säilytetään luottamuksellisesti. Emme koskaan luovuta, jaa tai myy tietojasi muille tahoille. Me vihaamme myös roskapostia!
Source link
About the Author
