Mikä on se asia, joka pitää brändit markkinointipelinsä huipulla? Innovaatio. Kyse on siitä, kuinka brändit hyödyntävät innovatiivisia markkinointistrategioita tekemällä jotain luovaa houkutellakseen yleisöään.
Erinomainen tapa muokata brändisi nimeä ja mainetta on tehdä yhteistyötä toisen brändin kanssa markkinoidaksesi tuotteitasi. Yhteismarkkinointi on tapa tehdä se.
Rakentamalla mielekästä yhteistyötä muiden brändien kanssa yhteismarkkinointi auttaa tarjoamaan pysyvää arvoa yleisölle ja vahvistaa brändin imagoa.
Tässä on opas, jonka avulla voit aloittaa yhteismarkkinoinnin.
Mitä on yhteismarkkinointi?
Yhteismarkkinointi tarkoittaa yhteistyötä kahden brändin välillä, jotka kehittävät markkinointikampanjan yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi. Se tunnetaan myös nimellä kumppanuusmarkkinointi. Yhteismarkkinointi voi olla toteuttamisen arvoista mille tahansa brändille, joka haluaa laajentaa yleisöään, lisätä bränditietoisuutta ja kokeilla uudenlaista sisältöä kustannustehokkaasti.
Otetaan esimerkki. Ajattele vaikka yritystä, joka valmistaa huonekaluja IKEAja toinen, joka edistää kestävyyttä, kuten Maan rakkaus. Nämä kaksi tuotemerkkiä voisivat tehdä yhteistyötä kestävän huonekaluvalikoiman toimittamiseksi. Voila, sinulla on jotain ainutlaatuista ja uutta ilman ylimääräistä vaivaa!
Brändinä yhteismarkkinoinnin avulla voit tarjota ainutlaatuista sisältöä, joka edistää molempia osapuolia. Parasta on, että yhteismarkkinointi ei näytä pakotetulta markkinointitempusta. Temppu on valita kumppanisi viisaasti ja luoda kampanja, joka on sekä suhteellinen että osuva kohdeyleisöllesi.
Pienellä luovuudella pärjää pitkälle yhteismarkkinoinnissa, jos tarkkailet mahdollisuuksia.
Miksi yhteismarkkinointi on tärkeää?
Yhteismarkkinoinnin tavoitteena on tarjota molemminpuolista hyötyä molemmille osallistuville brändeille. Toisin sanoen yhteismarkkinointi voi parantaa brändin mainetta, luoda ainutlaatuista sisältöä ja säästää tonnia rahaa.
Uusien kumppanuuksien hyödyntäminen eri liiketoiminta-aloilla avaa uusia väyliä useammalle lahjakkaalle, joka työskentelee saman projektin parissa.
Lisäksi yhteistyö toisen brändin kanssa antaa sinun hyödyntää myös heidän asiakkaitaan. Yhteismarkkinoinnin avulla voit myös jakaa riskin ja lisätä markkinointikapasiteettiasi, kun jaat budjetin kumppanisi kanssa.
Yhteismarkkinointia käytetään usein validoimaan tuotemerkki, joka on saattanut menettää asiakasuskollisuutensa tai vetovoimansa. Esimerkiksi kun Roger Penske, Penske Racingin / The Penske Corporationin omistaja osti Saturnin General Motorsilta (GM), myynti nousi 35 prosenttiin verrattuna GM:n edellisen vuoden suorituskykyyn.
Ihmiset olivat taipuvaisia ostamaan auton “automieheltä, eli Roger Penskeltä” sen sijaan, että he ostaisivat sen GM:ltä. Molemmat merkit hyötyivät tästä kaupasta ja saivat täysin uuden lähestymistavan Saturnin markkinoille.
Toinen klassinen esimerkki yhteismarkkinoinnista on kuuluisa “Intel Inside” -kampanja, jossa suuret valmistajat Applesta HP:hen mainostivat “Intel inside” -järjestelmää vahvistaakseen prosessorinsa.
Yhteismarkkinointi auttaa myös yritystäsi edistämään hedelmällisiä suhteita verkkotunnuksesi ulkopuolisiin brändeihin, jotka yhdistyvät yhteisen asian ympärille. Se on erinomainen tapa rakentaa potentiaalisten ja päteviä viittauksia konversioiden tekemiseen.
Yhteismarkkinoinnin avulla voit saada parhaan mahdollisen kustannustehokkaasti resurssien, taitojen ja asiantuntemuksen parissa tehtävästä yhteistyöstä korkeamman sijoitetun pääoman tuottoprosentin ja näkyvyyden jakamiseen.
Yhteismarkkinointistrategian luominen: miten se tehdään?
Ratkaisevaa yhteismarkkinointistrategiaa rakennettaessa on varmistaa, että projektin tarkoitus ja tavoitteet ovat molemmille osapuolille samat. Jos toinen kumppani haluaa liidejä, mutta toinen haluaa myydä lippuja tulevaan vuosittaiseen tapahtumaansa, sinun on vaikea luoda kampanja, joka täyttää molemmat tavoitteet. Näin voit täydentää yhteismarkkinointistrategiaasi kuin ammattilainen!
1. Valitse kumppanisi
Kun esität kumppanibrändiäsi yhteismarkkinointia varten, aseta aina laatu määrän edelle. Sen sijaan, että pommittaisit esitystäsi useille yrityksille, tee tutkimusta. Valitse kumppanisi, joka vastaa kampanjasi tavoitteita.
On hyvä astua kumppanisi kenkiin ja ymmärtää haasteet, joita voit ratkaista kumppanuuden avulla. Jos esimerkiksi brändi haluaa laajentaa kattavuuttaan alueellasi, voit tarjota a paikallinen promootio heidän kanssaan.
Ole rehellinen ja rationaalinen, kun esität bränditarinasi kohdekumppanille. On tärkeää varmistaa, että kumppanisi on osa kokonaisuutta ja olet tietoinen hänen tavoitteistaan. Toisin sanoen, tee se heistä, älä sinusta.
Toki sinun on kehuttava hieman brändistäsi vahvistaaksesi auktoriteettisi jossain vaiheessa, mutta älä liioittele sitä. Muista, että tavoitteemme on saada potentiaalinen kumppani näkemään jotain arvoa ehdotuksestasi. Tässä on esimerkki pitch-sähköpostista.
Moi [potential partner’s name]!
_Toivon että voit hyvin. Olen bloggaaja ja blogini [link to your blog] on kuukausittaista liikennettä [insert impressive figures here]. Olen ollut brändisi seuraaja pitkään. Huomasin, että aiot käynnistää [name of product] pian, ja toivoin voivani käydä läpi uusimmat tarjouksesi ja kirjoittaa niistä blogissani. _
Saisit suuren näkyvyyden blogissani, joka palvelee ensisijaisesti [potential partner’s target audience, research wisely]. Lukijani haluavat tietää tuotteistasi ja niiden eduista.
_Jos kumppanuus kuulostaa sinusta hyvältä, kerro minulle, jotta voimme keskustella yksityiskohdista tarkemmin. _
Kiitos!
[Your name]
PS Luulin viimeaikaista haastatteluasi [name of publication] oli todella hienoa. (henkilökohtainen yhteys)
Lyhyt, yksinkertainen ja ytimekäs. Huomaa, että sähköposti on suoraviivainen ja henkilökohtainen. Oletetaan, että mahdolliset kumppanisi ovat kiireisiä, joten arvosta heidän aikaansa ja kerro viestisi rajoitetuin mutta vaikuttavin sanoin. Voit keskustella yhteistyön yksityiskohdista seuraavassa sähköpostissa. Se on myös paras tapa seurata tilannetta.
2. Aseta tavoitteita, joista on hyötyä sekä sinulle että kumppanillesi
Yhteismarkkinoinnissa on kyse ponnisteluista kohti yhteistä päämäärää. Kun asetat yhteisiä tavoitteitasi, määritä mitattavissa olevat suorituskykyindikaattorit edistymisen seuraamiseksi. Käyttää SMART-strategia asettaaksesi tavoitteesi. SMART tarkoittaa spesifisiä, mitattavia, inspiroivia, realistisia ja aikasidottuja tavoitteita, joiden avulla voit suunnitella suorituksesi viisaasti.
Tässä on esimerkki, joka auttaa ymmärtämään, kuinka yhteismarkkinoinnin tavoitteita asetetaan. LEGOLAND ja Volvo teki yhteistyötä luodakseen jännittävän liikenneturvallisuuden markkinointikampanjan.
Kampanja tuli luonnollisena jatkona, sillä molemmilla merkeillä oli yhteinen tavoite liikenneturvallisuuden puolesta ja niillä oli sama kohdeyleisö – nuoret kuljettajat.
Heidän kampanjatavoitteensa sopivat hyvin SMART-strategiaan.
Kaksi merkkiä sopivat numerosta. Kampanjan tavoitteena oli tavoittaa nuoremmat yleisöt ja pyrkiä vähintäänkin saamaan vauhtia 1,3 miljoonaa kävijää vuodessa teemapuistoihin vuodessa; se on aikarajoitettu tavoite. Strategia perustui realistisiin tietoihin ja mitattavissa oleviin mittareihin.
Lyhyesti sanottuna, ennen kuin aloitat yhteismarkkinointikampanjan, kerro kumppanillesi visiosi ja odotuksesi kampanjasta ja pysty työskentelemään yhdessä kumppanisi tavoitteiden kanssa.
3. Päätä aihe ja aikajana
Kun suunnittelubitti on järjestetty, toteutus alkaa. Sisällön suunnittelussa on yleensä hyvä käytäntö käyttää vakiolaskentataulukkoa, jossa kerrotaan olennaiset, toiminnalliset kohteet, kuten kampanjateemat, sekä roolit, vastuut ja aikataulut, joihin koko tiimi (molempien tuotemerkkien osalta) voi viitata ja työskennellä sujuvasti.
Kampanjan teemojen aiheita päätettäessä molempien osapuolten on pohdittava asiakkaiden näkökulmasta suhteettoman sisällön tuottamista. Aitojen kuvien, videoiden ja kokemusten käyttäminen on loistava tapa tarjota sisältöä, joka resonoi ihmisten kanssa. Alustat kuten Shotkit tarjoavat hyödyllisiä verkkoresursseja ja oppaita, jotka voivat auttaa sinua kehittämään luovia taitojasi.
Asianmukainen markkinatutkimus auttaa sinua toimittaa laadukasta sisältöä erityisesti asiakkaillesi, mikä tuottaa merkityksellisiä tuloksia. Sisältömarkkinoijat noudattavat erilaisia tekniikoita saadakseen tietoa siitä, mitä heidän asiakkaat etsivät.
Sisällön viimeistelyssä keskity myös seuraavan vaiheen suoritteiden luomiseen – sisällön jakeluun. Harkitse erilaisia tapoja lisätä sisältöä jaetun avulla aloitussivut, sähköpostit, sosiaalinen media ja blogit. Työskentely useiden tiimien kanssa kestää tavallista pidempään. Näin ollen ennakkosuunnittelu auttaa säästämään aikaa ja toimimaan tehokkaammin.
4. Laadi sopimus
Kuten useimmat asiat liiketoiminnassa, myös yhteismarkkinointikumppanuutesi on sitova sopimuksella. Kun muodollinen sopimus on tehty alusta alkaen, sinulla on jotain, johon palata, jos jokin menee pieleen. Tässä on luettelo asioista, jotka sinun on sisällytettävä sopimukseesi:
- Tavoitteet: yhteiset tavoitteet, jotka haluat saavuttaa kumppanuutesi loppuun mennessä
- Aikajanat: aika, jonka kuluessa haluat päättää kampanjan
- Toimitettavat tuotteet: lopulliset tuotokset, jotka haluat tuottaa tietystä kampanjasta
- Budjetti: summa, jonka olet valmis säästämään kampanjaa varten
- Sisällön levittäminen: kaikenlaiset alustat, joilla haluat jakaa sisältöä, kuten sosiaalinen media, sähköpostit, aloitussivut jne.
- Luottamuksellisuuslauseke: suojataksesi brändisi kriittisten lukujen ja tietojen luottamuksellisuutta tiimien sisäisten turvatoimien mukaisesti
Esimerkiksi jos päätät niputa tuotteesi toisen yrityksen kanssa, sinun on asetettava budjetti kampanjoille sekä päätettävä voitonjakomallista. A kumppanuussopimus kokoaa yhteen kaikki vaiheet, jotka kaksi kumppania suorittavat vastineeksi tuotteista tai palveluista ja lailliset ehdot. Kun olet sulkenut ehdot, olet valmis toteuttamaan yhteismarkkinointistrategiaasi.
Asiaan liittyvä sisältö
Lopuksi
Yhteismarkkinointikampanjat toimivat kuin hurmaa, jos haluat lisätä luovuutta markkinointistrategiaasi. Älä epäröi puuhailla erilaisten ideoiden kanssa. Osaat vain valita kumppanin, asettaa tavoitteesi, määritellä sisältösi aiheet ja aikajanat. Älä unohda mainita kaikkea mustavalkoisesti sopimuksessa väärinkäytösten välttämiseksi. Onnea seuraavaan yhteismarkkinointikumppanuuteen!
Kirjoittanut vieraileva kirjoittaja Mark Condon, perustaja Shotkit
Shotkit on verkkosivusto, josta löytyy kaikkea valokuvaukseen liittyvää. Jos Mark ei ole kiireinen häiden kuvaamiseen, voit löytää hänet itse kirjoittamasta arvosteluja sivuston uusimmista kameravarusteista.
About the Author
