10 todistettua Facebook-tuotejulkaisutyyppiä (huippumerkeiltä)


Jos joku “tykkää” Facebook-sivustasi, se tarkoittaa, että hän on kiinnostunut yrityksestäsi ja tuotteistasi.

Mutta he eivät ole yksinomaan olet kiinnostunut tuotteistasi, joten sinun ei pitäisi huutaa “Osta! Osta! Osta!” koko ajan.

Haluat kuitenkin, että tuotteesi nähdään, rakastetaan ja myydään.

Joten miten sinun kaltaiset yritykset voivat nostaa myyntiäsi räjähdysmäisesti Facebookista samalla kun lisäät sitoutumista hauskoilla ja arvokkailla postauksilla?

Tämän minäkin halusin tietää. Halusin tietää, kuinka Facebookin huippubrändit postaavat onnistuneesti tuotteistaan ​​ja kuinka yritykset, joilla on miljoonia faneja, tuottavat kiinnostavia, resonoivia tuotepäivityksiä, joista monet kuluttajat ympäri maailmaa pitävät, jakavat ja kommentoivat.

Joten katsoin maailman suosituimpia Facebook-brändisivuja, analysoin niitä ja keksin monia loistavia tuotejulkaisumenetelmiä.

Tässä on 10 todistettua tuotepostausta maailman tykätyimmiltä Facebook-sivuilta – Facebook-postauksia, joita sinun ei pitäisi pelätä kopioida!

Facebook-postaus, joka mainostaa brändiäsi tai tuotteitasi #1: Alennusilmoitus

Tämä on suosituin Facebook-viestityyppi, koska se on paras, kädet alaspäin.

Myynti on todennäköisesti syy, miksi käyttäjä tykkäsi Facebook-sivustasi. He haluavat päästä käsiksi tarjouksiisi ja alennuksiin mahdollisimman pian.

Joten anna se heille!

Katso tämä Walmartin Facebook-videoviestiesimerkki, joka mainostaa ystävänpäivän alennuksia:

Toinen loistava ja yksinkertainen Facebook-viestiesimerkki Clearly Contactsista:

Facebook-postaus, joka mainostaa brändiäsi tai tuotteitasi #2: Kilpailut ja lahjat

Facebook-kilpailut ovat yksi parhaista tavoista tehdä faneista asiakkaita. Myynnin tavoin niiden tarkoituksena on tarjota arvoa faneillesi – aluksi selvittämällä, miksi he pitivät sinusta.

Suosittelen, että jokainen sosiaalisen median markkinoija juoksee Facebook-kilpailut joka kausi (ainakin). Ne eivät ole vain mahtava tapa saada bränditietoisuutta (erityisesti bonuskilpailuihin jotka ovat loistava kannustin jakamiseen), ne ovat loistava tapa saada ihmiset ostamaan.

Luo Facebook-kilpailu (ja vastaavat Facebook-julkaisut) ja lähetä sitten alennuskoodi jokaiselle osallistujallesi sähköpostitse. Boom: sadat potentiaaliset uudet asiakkaat hyödyntävät myyntiä.

Katso tämä Facebook-viestiesimerkki Home Depotista, joka mainostaa #HDDIY-kilpailuaan:

facebook postaus

Ja toinen esimerkki kilpailupostauksesta Lidsiltä:

Muuten…

Ole kuin Lids Facebook-julkaisun suhteen, mutta älä ole kuin Lids heidän vastaavalla kilpailusivullaan:

facebook-postauksia

Facebook-postaus, joka mainostaa brändiäsi tai tuotteitasi #3: Ajankohtaisiin tapahtumiin liittyvät tuotteesi

Voittava strategia Facebookissa on hyödyntää sitä, mitä kohdemarkkinasi jo ajattelee ja sitten kehystää tuotteidesi arvo näiden ajatusten perusteella.

Annan muutaman esimerkin:

  • Myöhään kevään tienoilla voit luoda tuotepostauksia “Valmistaudutko kesään?”
  • Ympäri loma- kausi, luo tuotepostauksia tekstillä “Se on sesonki…”
  • Luo kouluun paluukauden aikoihin tuotepostauksia tekstillä “Takaisin kouluun on melkein täällä. Onko perheesi valmis?”
  • Luo perjantaisin tuotepostauksia, jotka saavat ihmiset innostumaan viikonlopusta
  • Äitienpäivän, isänpäivän, kiitospäivän, pääsiäisen, ystävänpäivän, Superbowlin, kansallisen suklaa-/pentu-/makaroni- ja juustopäivän aikoihin luo tiettyyn teemaan liittyviä tuotepostauksia.

Katso tämä Lowen Facebook-viestiesimerkki talven loppupuolella:

Teemoilla ei ole loppua, ja jos teet vähän tutkimusta Facebookin suosituimmista brändeistä, huomaat, että teemaviestit ovat suurin osa heidän julkaisemistaan ​​julkaisuista.

Suosittelen yhdistämään teemajulkaisun (loma, ajankohtainen tapahtuma jne.) toissijaiseen arvolupaukseen. Esimerkiksi “TGIF! Tule ostamaan yksi-saa yksi-ilmaiseksi signature-cocktaileja tänä iltana kello 6 asti ja uudelleen klo 9-12!”

Facebook-postaus, joka mainostaa tuotteitasi #4: Reseptit tai tee-se-itse -esittelyt

Sen näyttäminen, mitä tuotteillasi voidaan tehdä, on voimakas motivaattori niiden ostamiseen.

Oletko koskaan kävellyt Ikean labyrintissa ja huomannut, kuinka ne luovat kokonaisia ​​makuuhuoneita (joskus vaatteet lipastoissa)? Tämä näyttää mahdollisille asiakkaille, mitä heidän myymilleen asioille voidaan tehdä. Jos he myivät ne yksitellen, niiden koettu arvo olisi pienempi.

  • Muotiteollisuudessa: “tämä huivi viimeistelee upean kokonaisuuden!”
  • Kodinkunnostusteollisuudessa: “Katso kuinka voit yhdistää kerrossängymme ja lasten lipastomme Star Wars -linnakkeeksi tämän viikon tee-se-itse-videossa!
  • SaaS-alalla: “Olemme erittäin innoissamme voidessamme ilmoittaa julkaisumme sähköpostimarkkinointityökalu! Yhdistettynä kilpailuihin ja ponnahdusikkunoihin Wishpond-alustasta tulee entistä täydellisempi!”

Tässä on esimerkki Ben & Jerryn Facebook-viestistä, jossa mainostetaan, mitä voit tehdä heidän tuotteillaan:

facebook postaus

Toinen loistava DIY-postiesimerkki Lowesilta:

facebook postaus

Suosittelen luomaan näitä Facebook-viestejä, jotka houkuttelevat fanisi ja fanien ystäväsi napsauttamaan sivustollesi. Jos yrität saada kaikki tiedot (vaikka käyttäisit a video-) Facebook-viestiksi, tyrmäät ihmiset. Sen sijaan saa heidät innostumaan mahdollisuudesta tehdä tai rakentaa jotain ja ohjaa heidät verkkosivustollesi suorittamaan toiminto.

On tietysti myös huomattavasti helpompaa ostaa sivustoltasi.

Facebook-julkaisu, joka mainostaa tuotteitasi #5: Tuotteidesi erityispiirteet ja kilpailuetu

Älä vain luo Facebook-postauksia, jotka kehottavat ihmisiä ostamaan tuotteitasi. Luo viestejä, jotka kertovat ihmisille miksi.

Ja jos jokin erottaa tuotteesi kilpailijoistasi, muista korostaa niitä usein.

Tässä on esimerkki Ben & Jerry’sin mainosviestistä, jossa puhutaan tietystä (ja uudesta) myyntivaltista.

Aina kun brändisi tekee jotain innovatiivista, muuttaa jotain tai julkaisee jotain uutta, muista puhua siitä Facebookissa.

Fanisi pitävät Facebook-sivustasi, koska he ovat kiinnostuneita yrityksestäsi. muuten, miksi he olisivat suostuneet vastaanottamaan tietoja sinulta? Joten anna heille uutiset, joita he haluavat.

Ja jos uutiseen liittyy uusi myyntivaltti tuotteellesi? Sitten sitä parempi!

Haluatko toteuttaa Facebook-kampanjoita, jotka tuovat sinulle lisää seuraajia ja sitoutumista, mutta sinulla ei ole aikaa tai asiantuntemusta sen toteuttamiseen? Wishpondilla tarjoamme markkinointiasiantuntijoiden tiimin, joka voi luoda sinulle tehokkaita kampanjoita. Varaa demo saadaksesi lisätietoja.

Facebook-postaus, joka mainostaa tuotteitasi #6: Hashtagit

Joskus kannattavimmat Facebook-viestit eivät ole niitä, jotka mainostavat aggressiivisesti tuotteitasi, vaan ne, jotka osoittavat mahdollisille asiakkaillesi, että olet olemassa.

Facebook-kilpailut ovat hyviä tähän (koska nykyiset fanisi jakavat kilpailusi muiden kuin fanien kanssa), mutta hashtagit toimivat samalla tavalla – esittelevät sisältöäsi ihmisille, jotka eivät etsi sinä vaan pikemminkin idean, teeman tai aiheen etsiminen.

Usein Facebook-mainosjulkaisun luominen tarkoittaa itse asiassa yrityksesi esittelyä ihmisille, jotka eivät vielä tunne sinua.

Muista, että Facebookilla on 2 miljardia käyttäjää. Jos keskityt vain saamaan nykyiset Facebook-fanisi ostamaan sinulta, menetät valtavan mahdollisuuden bränditietoisuuden lisäämiseen.

Ja siinä hashtagit tulevat esiin.

Viestiesimerkki edellisestä viestityypistä auttaa esittelemään, mistä puhun myös täällä:

Facebook-postaus, joka mainostaa tuotteitasi #7: Näytä sosiaalinen vastuusi

Saatat kysyä: “Kuinka hyväntekeväisyys edistää tuotteitamme?”

Siihen on yksinkertainen syy ja yksinkertainen tilasto:

Mukaan a 2015 Nielsenin kysely66 % verkkokuluttajista sanoi, että he maksaisivat enemmän tuotteista tai palveluista yrityksistä, jotka ovat sosiaalisesti ja ympäristöllisesti vastuullisia.

Ja jos kohdemarkkinasi ovat milleniaalit, tämä luku nousee 73 prosenttiin.

Jos yrityksesi sponsoroi softball-joukkuetta, ajaa tölkkiajoa lomakauden aikana tai tekee hyväntekeväisyysjuoksua, puhu siitä Facebookissa.

Se ei vain näytä faneillesi, että olet yritys, jolla on moraali; se lisää myyntiä.

Tässä on esimerkki Facebook-julkaisusta, jossa mainostetaan Bufferin hyväntekeväisyystyötä:

Ja tässä on esimerkkiviesti Zarasta, joka osoittaa heidän sitoutumisensa ympäristöystävälliseen liiketoimintaan:

Facebook-postaus, joka mainostaa tuotteitasi #8: Hanki vaikuttaja puolellesi

Tämä on strategia, jonka olet ehkä nähnyt aiemmin muissa sosiaalisen median vihjeartikkeleissa. Ja välitön vastauksesi on aina ja väistämättä: “Mutta en tunne yhtään vaikuttajaa.”

Ja olet todennäköisesti oikeassa. Laajenna siis määritelmää.

Kun Edelman julkaisi vuosittaisen Trust Barometer -raporttinsa vuonna 2018, ja eniten luotettiin teknisiin asiantuntijoihin, akateemisiin asiantuntijoihin ja mahdollisen asiakkaan kaltaisiin ihmisiin.

facebook postaus

Siksi näiden ihmisten esittely ja heidän arvionsa tuotteestasi, palvelustasi tai brändistäsi lisää todennäköisesti faniesi ja mahdollisten asiakkaiden luottamusta.

Tätä suosittelevat sosiaalisen median markkinoijat usein kaipaavat vaikuttajamarkkinointi: ellei sinua mainostava henkilö ole kohdemarkkinasi kannalta merkityksellinen, he eivät ole energiansa arvoisia.

Ohjelmistomarkkinoijana haluaisin mieluummin Rand Fishkinin puhuvan alustastani kuin Justin Bieberistä. Tietysti räjähtäisimme bränditietoisuudesta. Mutta bränditietoisuus ei johda dollareihin ja sentteihin.

Pitkä ja lyhyt siinä on, että sinun ei tarvitse juoda Jayson Tatumia Gatoradea kertoakseen, että elektrolyytit ovat tärkeitä urheillessa, mutta se ei myöskään haittaa.

Tässä esimerkki Gatorade Facebook-postauksesta:

Facebook-postaus, joka mainostaa tuotteitasi #9: Lookbook-valokuva-albumit

Facebookin valokuva-albumiominaisuuden avulla voit ladata jopa 1 000 kuvaa albumia kohden.

Nyt kukaan ei suosittele sinua tekemään niin.

Mutta sinä voi käytä valokuva-albumeita esitelläksesi tuotteitasi kattavammin. Jos esimerkiksi olet juuri saanut uuden sarjan jostakin tuotteesta kaudeksi – näytä niistä hienoja kuvia lookbook-tyylisessä albumissa.

Katso tämä Facebook-viestiesimerkki Converselta, joka käytti tätä kaavaa luodakseen lookbookin uusimmista kengistään.

Voit luoda look-kirjan, diaesityksen tai karusellin Facebookissa napsauttamalla kuvakuvaketta postausta luodessasi:

Facebook-postaus, joka mainostaa tuotteitasi #10: Älä säästä laadussa tai malleissa

Saatat olla uusi markkinoinnin parissa tai juuri aloittanut yrityksen, joten haluan kertoa ensimmäisenä (tai muistuttaa), ettei kuvien laadulla voi olla enää merkitystä.

Valokuvien laatu erottaa ennen kaikkea aidot ammattiyritykset amatööreista.

Saatat myydä kotitekoisia puhelinkoteloita autotallistasi, mutta jos saat oikean valaistuksen, oikean kameran ja oikean tyylin, sinulla on mahdollisuus menestyä. Jos ei, et koskaan selviä Craigslistista.

Tässä esimerkki Zarasta:

Toinen ero amatööriverkkokaupan ja menestymiseen tarkoitetun välillä on malli.

Mallit tarjoavat sen tason kontekstin, joka itse kohteesta puuttuu. Ne antavat myös mahdollisille asiakkaille sen “jos ostaisin, se voisi näyttää…” tunteen.

Yllä olevassa postauksessa esitelty vaate on tämä:

Näyttää hieman paremmalta mallissa hiekkadyyniä vasten, eikö niin?

Lopulliset ajatukset

Toivottavasti tämä artikkeli on antanut sinulle paremman käsityksen siitä, kuinka voit käyttää Facebook-viestejä tuotteidesi mainostamiseen ja myynnin kasvattamiseen.

Suosittelen pitämään Facebook-viestistäsi noin 40 % myynninedistämistarkoituksessa ja 60 % koulutuksellisina, hauskoina tai brändin persoonallisuutta rakentavina. Voit pelata tällä suhteella, kun saat vastauksia faneiltasi.

Jos olet kokeillut jotakin näistä postaustyypeistä tai sinulla on toista suositella muille sosiaalisen median markkinoijille, ota yhteyttä alla olevaan kommenttiosaan!

Aiheeseen liittyvää luettavaa:



Source link

About the Author

Leave a Reply

Your email address will not be published.

You may also like these

This error message is only visible to WordPress admins

Error: No feed found.

Please go to the Instagram Feed settings page to create a feed.