Freelance-suunnittelijana oleminen on vaikeaa. Itse asiassa vaikein osa freelancerina on asiakkaiden houkutteleminen, muuntaminen ja pitäminen. Haluatko oppia parhaista vinkeistä suunnitteluasiakkaiden löytämiseen verkossa? Tämä viesti tutkii ja jakaa parhaita käytäntöjä ja strategioita sekä taitoja, joita sinun tulee kehittää.
Mutta ennen kuin lähdemme, älä odota ihmekaavoja, hakkereita tai pikanäppäimiä. Asiakkaiden löytäminen edellyttää oikeanlaista ajattelutapaa ja asennetta. Kyse on oikeiden asioiden jatkuvasta tekemisestä. Kyse on arvon lisäämisestä ja pitkäaikaisten suhteiden rakentamisesta.
Nyt tutkitaan, eikö?
1. Niche Down erottuaksesi
Tietyn markkinaraon määrittäminen yhdelle suunnittelualueelle on loistava tapa vangita mahdollisten asiakkaiden huomio, varsinkin kun olet aloittamassa.
Enkä tarkoita oikeiden taitojen valitsemista (esim. liikesuunnittelu vs. kuvitus vs. graafinen suunnittelu). Se on tietysti myös tärkeää, mutta sinun on myös otettava huomioon toimiala, johon pyrit kohdistamaan.
Kuvittele, että olet hetkeksi terveysteknologian perustaja (se voi olla myös CBD, kiinteistöt, tapahtumat, verkkokauppa, kosmetiikka jne.) ja etsit mahtavaa freelance-suunnittelijaa. Haluaisitko mieluummin listata jonkun, jonka LinkedIn-sivulla on “Freelance Designer”, tai jonkun, joka markkinoi itseään tällaisella tunnuslauseella:
“Autamme terveysteknologian startuppeja viestimään ideoita, jotka inspiroivat, tiedottavat ja vangitsevat yleisöä.”
Jälkimmäinen on houkutteleva, eikö? Tämä johtuu siitä, että se erottuu joukosta ja herättää kiinnostuksen. Minusta tämä strategia on kiehtova! Mitä enemmän työskentelet painopistealallasi, sitä enemmän tiedät siitä. Mitä enemmän tiedät painopistealastasi, sitä tehokkaampi sinusta tulee.
Mitä tehokkaampi olet, sitä enemmän voit ottaa asiakkaita. Mutta mikä tärkeintä, lisäät lisäarvoa, koska ymmärrät yleisön, markkinoiden ja toimialan läpikotaisin.
Lisäksi, koska puhut samaa kieltä kuin kohdeasiakkaasi, houkuttelet sinua. Lisäksi voit veloittaa korkeampia hintoja palveluistasi yhden alueen asiantuntijana huipputoimialojen sijaan.
Kun teet erinomaista työtä kohdetoimialasi asiakkaille, he kertovat ystävilleen, jotka työskentelevät samalla alalla.
Se on todella yksinkertaista. Enkö rajoita itseäni keskittymällä yhteen toimialaan? Todettakoon, että suunnittelulla on valtavat markkinat. Itse asiassa suunnitteluteollisuuden arvioidaan olevan arvo yli 12,7 miljardia dollaria vuoteen 2026 mennessä.
Vaikka syrjäydytkin palvelemalla Yhdistyneessä kuningaskunnassa toimivia japanilaisia puutarhayrittäjiä (kyllä, tämä markkinarako on todella olemassa), sinulla on todennäköisesti tarpeeksi työtä ympäri vuoden, ehkä jopa enemmän kuin pystyt hoitamaan itse.
Seuraava on 🔥
2. Pyydä suosituksia (oikeaan aikaan)
Word of mouth -markkinointi (kutsutaan myös viittausmarkkinoinniksi) on yksi parhaista tavoista löytää uusia design-asiakkaita verkosta.
Syy on yksinkertainen: asiakkaat tekevät mieluummin liiketoimintaa ihmisten kanssa, jotka he tuntevat, joihin he luottavat tai joista he pitävät. Ja koska he tekevät niin, he todennäköisimmin noudattavat jonkun tuntemansa, luottavansa tai pitävänsä suosituksia, eivät jonkun satunnaisen suunnittelijan, joka koputtaa heidän ovelleen.
Kuinka saan ihmiset antamaan minulle suosituksia?
- Tee hienoa työtä
- Ole mahtava ihminen
Ei, tosissaan, tiedän kuulostavani tekopyhältä, mutta paras tapa saada suosituksia on olla kuka olet ja tehdä hienoa työtä. Mutta kuinka pyytää lähetteitä? Tästä se tulee mielenkiintoiseksi.
Ensinnäkin, sinun ei pitäisi koskaan olla painostava. Sen sijaan kysy kohteliaasti ja toimi ammattimaisesti. Paras aika pyytää lähete on, kun olet saanut uuden projektin onnistuneesti päätökseen tai asiakas onnittelee työtäsi.
Esimerkki sähköpostin aiherivistä voisi olla: “Pysyttävä palvelus” Mainitse sähköpostin tekstiosassa, että pidit työskentelystä [your client’s name] ja että haluaisit kuulla samankaltaisista mahdollisuuksista työtovereiden, ystävien tai alan kollegoiden kanssa.
Ole aito ja rehellinen. Henkilö todennäköisesti ymmärtää, että asiakkaiden löytäminen ja suunnittelu vaatii paljon työtä ja omistautumista. Sano, että se merkitsisi sinulle maailmaa, jos heillä olisi suositus.
Entä jos sinulla ei ole asiakkaita ja olet vasta aloittamassa? Yksinkertaista, kysy entiseltä pomoltasi. Kyllä, ja siksi sinun ei pitäisi koskaan polttaa siltoja, jos jätät vanhan työsi.
Vaikka entisestä pomosi voi myös tulla ensimmäinen asiakkaasi, he voivat jättää sinulle mukavan suosituksen LinkedInissä. Suosittelu tai suositus LinkedInissä voi mennä pitkälle, varsinkin jos potentiaaliset asiakkaasi käyttävät alustaa.
Jos työskentelet freelance-markkinapaikkojen kanssa, sinun tulee ottaa tavaksesi saada suosituksia ja suosituksia jokaisen onnistuneen työn aikana tai sen jälkeen.
Ammattilaisen vinkki: Muista, että jonkun kirjoittaminen vaatii henkistä energiaa. Yksi hyödyllinen strategia on kirjoittaa jotain, jonka henkilö voi yksinkertaisesti kopioida ja liittää. Se on hieman röyhkeää, mutta niin kauan kuin olet rehellinen, se saa toisen henkilön antamaan suosituksen todennäköisemmin.
Seuraava saattaa kuulostaa itsestään selvältä, mutta kuule minua.
3. Rakenna online-läsnäolosi
Kuten kivijalkamyymälä, online-läsnäolo voi auttaa sinua kasvamaan paljon nopeammin: sen avulla voit esitellä työsi, näyttää persoonallisuutesi, rakentaa portfoliotasi, luoda luottamusta, innostaa, kouluttaa ja houkutella uusia asiakkaita. Ja ei, sinun ei tarvitse olla kehittäjä luodaksesi verkkotilaasi.
Siellä on paljon vaihtoehtoisia ratkaisuja, joita voit käyttää tänään ilman mukautettua koodausta tai huolehtimatta teknisistä seikoista. Esimerkiksi:
- Carrd: Yksinkertaiset, ilmaiset, täysin reagoivat yksisivuiset sivustot melkein mihin tahansa
- WordPress: Edistyneemmille verkkosivustoille ja blogeille
- Ghost: Erittäin nopeaan blogiin ja portfoliosivustoihin
Ajantasaisen portfolion rakentaminen ja ylläpito voi olla liikaa tehtävää, varsinkin kun olet aloittamassa työskentelyä suunnittelijana.
Sinun ei tarvitse keksiä pyörää uudelleen, vaan voit rakentaa yleisösi ja profiilisi olemassa oleville sivustoille. Jotkut strategiat tähän sisältävät:
- LinkedIn-profiilisi päivittäminen
- Portfolion luominen ja päivittäminen päällä Behance ja Tippulaa
- Esittele työsi ja tietosi Instagramissa
- Luoda ja jakaa opettavaista, ajatuksia herättävää, mielenkiintoista tai hauskaa sisältöä verkossa.
Kaikki nämä kanavat tarjoavat mahdollisuuden esitellä työtäsi ja taitojasi. Jos haluat olla todella hieno, voit luoda mallikuvia malleistasi ja lisätä ne portfolioosi.
Provinkki: On mahtavia malligeneraattorit ja työkaluja, joiden avulla voit antaa suunnitelmillesi toivotun tehon.
4. Luo tappajasisältöä
Eikö olisi mukavaa, jos ihmiset löytäisivät sinut sen sijaan, että sinä löytäisit heidät? Jos tavoittelet tätä, saapuva markkinointi voi olla paras ystäväsi.
Lopullinen tavoitteesi on saada uusia suunnitteluasiakkaita. Ymmärrän sen… Mutta sisällön luomisen ensimmäinen tavoitteesi pitäisi olla lisäarvon lisääminen. Miten voin luoda arvoa?
Jakamalla tietosi, tarjoamalla koulutusta, inspiraatiota ja arvokkaita resursseja ihanteelliselle asiakkaallesi. Jakamalla näkemyksesi, ideasi ja ajatuksesi. Miksi? Koska se rakentaa luottamusta.
Muista, että ihmiset, jotka päätyvät verkkosivustollesi ensimmäistä kertaa, eivät todennäköisesti ota yhteyttä tarjotakseen sinulle työtä heti. he eivät palkkaa sinua heti.
Haluat houkutella vierailijan, joka ei vielä tunne sinua, seuraamaan sinua matkallasi, ja sinulla on joitain seuraavista tavoitteista:
- Tietoisuus: Ihmiset saapuvat blogiisi ja lukevat kuumia artikkeleita muotoilutrendeistä
- Tilaa: Ihmiset pitävät sisältösi niin arvokasta, että he tilaavat sähköpostiluettelosi.
- Lisää arvoa: Lisäät jatkuvasti enemmän arvoa heidän elämäänsä tiedottamalla, kouluttamalla ja viihdyttämällä heitä.
- Myynti: Kun ajoitus on oikea, he saattavat todennäköisemmin pitää sinua jonkun sellaisena, jonka kanssa heillä ei ole vielä suhdetta.
Jälleen sisältö rakentaa luottamusta ja saa ihmiset muistamaan sinut.
Okei, ymmärrän, mutta mistä minun pitäisi kirjoittaa?
Emme halua avata kokonaista matotölkkiä sisällön luomiseksi markkinointisuppilosi jokaiseen vaiheeseen, mutta tässä on joitain ideoita luovan mehusi herättämiseen:
- Kuinka luoda infografiikka [your niche industry]
- Kuinka antaa suunnittelupalautetta, joka todella toimii
- Parhaat [your niche industry] malleja inspiraatiota varten
- Kuumia suunnittelutrendejä, jotka toimivat hyvin [your niche industry]
- Kuinka kasvaa sosiaalisessa mediassa liikevideoiden avulla (jos olet liikesuunnittelija)
Katso, kuinka yhdistämme kohdassa 1 kuvatun erikoisalan kokemuksesi tehdäksemme sisällöstä osuvampaa yleisöllesi?
Mitä parempi sisältö ja johdonmukaisempi olet sisällön luomisen kanssa, sitä todennäköisemmin ihmiset löytävät sinut hakukoneiden kautta.
Mitä useampia ihmisiä voit auttaa sisältösi kautta, sitä useammat tilaavat luettelosi. Mitä enemmän tilaajia sinulla on, sitä arvokkaammaksi yrityksesi tulee.
Ammattilaisen vinkki: Kun sinulla on sisältöä markkinarakollesi, voit käyttää sitä uudelleen sosiaalisessa mediassa. Voit luoda karusellipostauksia Instagramissa tai LinkedInissä; voit käyttää niitä lainataksesi lainauksia jaettavaksi Twitterissä.
Sosiaalisesta mediasta puhuttaessa…
5. Liity Facebook-ryhmiin ja -yhteisöihin
Lyön vetoa, ettet keksi sitä itse… Vitsi.
Verkkoyhteisöt, foorumit ja ryhmät tarjoavat erinomaisen kanavan ajatusten ja ideoiden jakamiseen ja ihmissuhteiden edistämiseen. Älä vain ole se henkilö, joka pitää palveluistaan jatkuvasti liikaa.
Se kuulostaa epämääräiseltä, tiedän, joten anna minun selittää, miten toimisin:
- Löydä yhteisöjä omalla markkinaraollasi ja toimialaasi.
- Älä vain esittele palveluitasi. Sen sijaan jaa näkemyksiäsi, osallistu keskusteluihin, vastaa kysymyksiin ja kysy ihmisiltä heidän yrityksestään (se on oikein, kysy heidän yrityksestään, älä esitä omaasi)
- Tee tätä tarpeeksi kauan, ja saatat lopulta ansaita “oikeutesi” mainita myös palvelusi. Suurin osa tästä kuitenkin selviää itsestään, varsinkin jos lisäät jatkuvasti arvoa yhteisöllesi. Yhteisöt ovat vahvoja, luota minuun!
Tässä toinen vinkki. Mikset liittyisi samanhenkisten suunnittelijoiden yhteisöihin? Opit, saat uusia ystäviä ja saatat saada lähetteen 🙂
Jos joku etsii liikesuunnittelijaa, joka keskittyy työskentelemään teknologiayritysten kanssa, ja sinä satut olemaan se henkilö, voila! Se on win-win.
Entä jos kertoisin sinulle, että freelancerina olemiselle on olemassa vaihtoehto? Teknisesti olet edelleen freelancerina, mutta siinä on saalis.
6. Freelance-markkinapaikat eivät ole ainoa vaihtoehtosi
Haluatko joustavia työaikoja, etätyötä ja mielenkiintoisia projekteja? Sinun ei tarvitse käyttää joitain suosittuja freelance-markkinapaikkoja.
Itse asiassa olen rakentanut koko yrityksen auttamaan freelance-suunnittelijoita saamaan tasaiset tulot samalla kun saan etätyön, mielenkiintoisten asiakkaiden ja työn ja yksityiselämän tasapainon monia etuja.
Ei, tämä ei ole esitys liittyä yritykseeni. Itse asiassa on olemassa monia suunnittelutilauspalveluita, jotka tarjoavat joustavuutta, erilaisia asiakkaita ja kiinteän kuukausipalkan ilman, että sinun tarvitsee myydä sielusi.
Mutta tietysti, jos haluat pysyä täysin itsenäisenä, voit mennä sellaisiin paikkoihin kuin Upwork, Kiinteät keikat, Joustavat työt, TopTal, tai Ihmisiä tunnissa.
Ammattilaisen vinkki: Keskity ensin yhteen sivustoista ennen kuin lisäät profiilisi niihin kaikkiin. Etkö tiedä mistä aloittaa? Ystävämme Millossa ovat luoneet hämmästyttävän yleiskatsauksen freelance-työsivustot maa-asiakkaille.
Nämä markkinapaikat ovat edelleen yksi parhaista paikoista löytää suunnitteluasiakkaita verkossa.
Käärimistä…
Suunnitteluasiakkaiden löytäminen ei ole koskaan sitä, että huudat markkinoille kuinka mahtava olet. Kyse ei ole uusimpien kylmän sähköpostien tai sosiaalisen median hakkeroinnista.
Kyse on arvon lisäämisestä ja suhteiden rakentamisesta. Tapa, jolla teet tämän, ei johdu pelkästään hämmästyttävästä suunnittelijatyöstäsi, vaan myös luomastasi sisällöstä, jakamastasi sisällöstä ja empatiasta, jota osoitat auttamalla ihmisiä verkossa. Se, mitä tapahtuu, tulee ympäriinsä, ja paras strategia on olla hyvä siinä, mitä teet, olla aito ja saada lisäarvoa ohjaamaan.
kirjailijasta
Carsten on B2B-kasvumarkkinoija, terveysvalmentaja ja Design Buffsin perustaja, ainutlaatuinen suunnittelun tilauspalvelu auttaa markkinoijia ja myyntitiimejä hyödyntämään suunnittelun voimaa rakentamaan, kasvattamaan ja skaalaamaan liiketoimintaansa. Etä-ensimmäisen yrityksen tehtävänä on muuttaa luovan työn tekotapaa ja tukea luovien yhteisöjen kasvua alueilla, joilla mahdollisuudet eivät ole yhtä näkyvästi esillä. Alun perin Saksasta, mutta Englannissa asuva Carsten on naimisissa ja ylpeä yhden lapsen isä. Voit ottaa häneen yhteyttä kautta LinkedIn tai Instagram.
Satoja High-Res Freebies Vain sinulle!
Ilmaislahjoitamme päivitetään koko ajan!
About the Author
